http://www.e-noo.com/ 中国农业交易网 zh-cn Copyright 2005-2008 xinchuang webmaster@hx66.net http://www.e-noo.com//img/logo.gif http://www.e-noo.com/ 中国农业交易网 http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=94远古花农站长日志2008-6-2 17:32:49http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=94　　 
　　亩收入在500元以上的农作物，都是的农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。 
　　 
　　策略2：推广的前提——寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。 
　　 
　　集中精力找合适的对象，寻找优秀的心上人——经销商。大经销不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适对眼上心。 
　　 
　　好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。 
　　 
　　策略3：推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模。 
　　 
　　“模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸石头过河”的探索时间，克服了“花钱买教训，最终走回头路”的怪现象。 
　　 
　　没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。 
　　 
　　策略4：推广的根本——对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。 
　　 
　　情人眼里出西施，营销人眼里出黄金。热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。 
　　 
　　“先与产品谈恋爱——爱产品，发掘产品的魅力”，帮助产品说话，弥补产品的局限； “后与经销商谈恋爱——爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力”，帮助客户快速成长和进步。 
　　 
　　如果把产品和客户当成“情人”来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些借口，多一些激情。 
　　 
　　策略5：推广的内因——爱自己，对自己充分的信心，树立全新营销人员形象理念。 
　　 
　　自爱者，人皆爱之，先做一名可爱可亲的业务代表。营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。” 
　　 
　　策略6：推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。 
　　 
　　想在客户的前面，也走在客户的前面，坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要你努力，我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的。 
　　 
　　给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向感的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动。前进方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。 
　　 
　　策略7：推广的实践——经常深入到田边地角，常回到农田看看，亲自感受一下农药的田间效果。 
　　 
　　坚持实践论——自己背上喷雾器打一次药，反对形而上学——呆在办公室看各种田间试验示范报告。 
　　 
　　做实干家——为农民解决一个病虫害的小问题，不做空头的理论家——连虫子长成什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。 
　　 
　　到农田中去，到基层中去，到乡村零售店里去，见证农民的成长和农业的发展。 
　　 
　　手中有基层农民的各种第一手材料，对产品的认识从主观上升到客观，从理论上升到实践，不受经销商的各种负面信息的干扰。 
　　 
　　没有田间实践，就没有对植物保护问题的发言权。 
　　 
　　策略8：推广的外因——重视与植保农技术站的交流和拜访，培养产品和企业“口碑”传播者。 
　　 
　　“让别人去影响别人”：植保技术人员就像传教士；病虫测报人员就像复印机；病虫情报就像播种机；植保人员是口碑传播者和技术营销影响者；示范报告宣传单页就像宣言书。 
　　 
　　要借用全国植保技术推广系统的力量（技术优势、推广优势、权威优势、信息优势），与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文，利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。 
　　 
　　策略9：推广的客观——给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。 
　　 
　　产品不会说话，但是增产数字会说话，试验报告会说话、示范结果会说话。 
　　 
　　数字是客观的，是没有倾向性。在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。 
　　 
　　策略10：推广的主观——对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。 
　　 
　　把自己磨练成竞争对手的参照物，让竞争对手来追赶自己，让他们在模仿的时候不得不提起——有一个绕不过的坎，成为别人看齐的标杆，而不是跟在别人屁股后忙碌。 
　　 
　　创新营销，创新服务，不怕别人来模仿，不怕别人来追赶，强迫自己成功，在竞争对手的尾随中被迫进步。要知道，没有人来参与竞争拼抢的市场，是不正常的市场。]]>http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=93sdlbxmy网络杂文2008-5-12 11:53:37http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=93    联系人：薛祥涛
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电饭锅不使电该有多省呀 
  
   
你属穆桂英的地啊?阵阵拉不下你..... 
  
  
刘能：这都社会主义新农村了，还能让我喝不上酒？ 
  
  
刘能：我就喜欢救人，特别是喜欢救你们这些有钱人！ 
  
  
刘大脑袋：你简直太简直了！ 
王大拿：中鞋了！ 
  
刘能：我把那梦再给接上，看看后边啥情况 
  
  
刘能：哎呀.这花让我姑爷养得.都快不像花了。 
玉田：这不像花像啥呀。 
刘能：钱呗.这不就是钱吗.卖了就是钱 
刘大脑袋：必须的 
  
木生:我你儿子,生命的延续 
  
永强爸：我已经决定不跟他（永强）说话了。
永强妈：你还能有那脸，再把你憋死！ 
  
刘英：到时候我帮着你打我爸.还帮你挠他 
  
  
赵四：你要纪念我教你个招，回家你搁盐卤它半年，那能纪念个十年二十年的
刘能：对，我再给它晾成干，做成标本，我就不吃，瞅着也下饭
赵四：瞅前儿那你最好是就点饭瞅，要整不好容易齁着 
  
  
刘英：看啥呢
玉田：太漂亮了，那车太漂亮了
刘英：车好看那，那你给我买一辆得了呗，放家天天看呗
玉田：你骑上就没那效果了 
  
  
大拿：茶叶呢
大脑袋：没沏
大拿：你怎么老忘呢，肯定厕所没水——不冲粪呗
木生：老也不冲，老也不冲
大拿：没说他不冲，我说准备的不充分
木生：上厕所也不冲，他真不冲
木生端大拿的茶杯：太沉了这个，像痰盂似的 
  
永强:摊上这么个爹,真锻炼人啊.  
  
王木生：西西（西施），大美女，西西（西施） 
  
王木生：我怎么能跟我爸一样呢，我是暗恋，他是明整，两个境界 
  
谢广坤：搞大事业的人，脸上的表情基本上都是很严肃的，你看我啥时候乐过？ 
  
王木生：七百七十七万六毛（大舌头）
王大拿：啥欺负人欺负人的，欺负谁呀？  
  
李大国：男人像你这样，世界都完了 
刘一水：男人像你这样，地球都完了，小样，还跟我俩唠男人 
  
  
长贵:我说句人的心里话，卫生球好，它不允许任何脏的东西在它身边待着。这是我的心里话。我感谢卫生球。 
  
  
  
  
  
大家都喜欢哪些？欢迎大家补充～]]>http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=90远古花农网络杂文2008-4-6 11:00:16http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=90 
  

　　2006年12月18日早晨，一些人早早地来到湖南醴陵市王坊镇刘成伟开办的养鸡场购买山鸡，打破了山寨的宁静。 


  
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　刘成伟：“6只，7只，8只9只。” 

　　客户：“买了10只。” 

　　这已是养鸡场今天的第三拨儿客户。今年，单这些直接上门购买山鸡的人就送来了12万元,总共买走了1万多只山鸡。 

　　记者：“你今天卖了多少钱？” 

　　刘成伟的妻子 赖冬梅：“卖了1000多元。” 

  
 
  

　　这可是赖冬梅少有的笑容，自从老伴儿刘成伟1999年退休，用35元钱买回5只小山鸡后，老两口就一直磕磕绊绊，吵吵闹闹。 

　　刘成伟的妻子 赖冬梅：“搞得满屋飞的都是鸡，搞得家里很臭、很脏。” 

　　刘成伟：“她跟我吵架，扯皮。” 

　　刘成伟的外甥 陈建军：“我舅舅没养山鸡之前，他们两人关系挺好的，自从养了山鸡以后，他们经常扯皮，吵架，我们过去劝了很多次。” 

　　老刘养殖山鸡原本只想增加点儿生活乐趣，后来渐渐地多了，就不时的宰杀几只改善伙食。可到了2000年夏天，他的山鸡数量由5只变成了400多只，就是每天吃上一只也吃不完。于是，他便开始筹划如何卖鸡赚钱。 

  
 
  

　　刘成伟：“我女儿是搞电脑的，她会打字，我叫她给我打一点小广告，帮我贴一下。” 

　　刘成伟的女儿 刘玉：“我不给你贴，我不去贴，害羞死了。” 

　　刘成伟：“我叫我老婆去贴。” 

　　刘成伟的妻子 赖冬梅：“我不去，我坚决不去！” 

　　老刘退休前在镇电管站工作了30多年，不是在室外架线，就是入户查看电表，熟人太多。他是担心上街贴条被人笑话，才不得以安排老婆的。哪知遭到老婆的强烈反对，连个商量的余地都没有。养着好玩儿老婆反对吧还有一定的道理，可是卖鸡赚钱是夫妻都有份儿的呀，老刘实在是不理解老婆为何反对。他一生气，自己带上100多张广告条和几只最漂亮的山鸡，专门去到集镇人口密集的地方。 

　　刘成伟：“我一边贴广告，一边就宣传我的山鸡。” 

  
 
  

　　醴陵植被丰富，野生山鸡多，当地人自古就有食用山鸡的习惯。可是，吃的人多了，就越来越少，一些大饭店慢慢地取消了野生山鸡这道菜。一直从事家禽买卖的邓绍伟那次在集镇看到老刘的山鸡广告后，似乎发现了商机。 

　　邓绍伟：“我刚开始带了几只到街上去，那个餐厅老板试了一下，那个老板说还可以。” 

　　就这样，这个购买几只，那个购买几只，老刘的山鸡渐渐地打开销路，还卖到了40元钱1公斤，比本地的土鸡高出一倍多。老刘这时想到了扩大养殖规模，可单靠自己又人手不够。怎么办呢？硬把老伴往养鸡场拽吧，又担心遭到拒绝。于是，他想出了一个拉拢老伴儿的办法。 

　　刘成伟：“我一不喝酒，二不赌博，我把我每次卖山鸡的钱，我就把它存起来，十天半个月存一次，存到银行里，存回来以后，我把存折交给她。” 

  
 
  

　　刘成伟的妻子 赖冬梅：“1万多元钱的存折给我，我很高兴，那你就养吧。” 

　　刘成伟：“她就看见每个月钱多，她就和我同心协力了，一起干这个事情。” 

　　转眼到了2004年，老刘的山鸡越喂越多，交给老伴儿的钱也变成了10多万元。他正想大干一场的时候，灾难却突然降临了。老刘的大女儿和小儿子先后患了重病，五年的存款顿时化为乌有，为了给孩子治病不仅花光存款还倒欠了债。可是，两个孩子还是无情地离开了人世。 

　　白发人送黑发人，老两口陷入了绝望之中。 

　　刘成伟：“我大女儿出葬的时候在这里，我在这里哭天喊地，多少人在这里送葬 看，他们都没有看到这么悲惨的场面，惨不忍睹。” 

  
 
  

　　痛苦绝望之中，老刘没有心思养鸡了，但离开养鸡场，他又格外感到空虚和寂寞。短暂地停顿之后，老刘依然回到养鸡场，恨不得把所有的凄楚和痛苦都转嫁到山鸡养殖之中。 

　　刘成伟：“我如果现在不这么干，不养一点鸡，干点事情，我的日子不好打发。” 

　　祸不单行，老两口还处在失去儿女的悲痛之中时，养殖场的种山鸡又遭受了一场灾难。 

　　刘成伟：“进来一只野狗，你看就是这个地方的，它咬一个洞，当时用塑料做护栏的，跑进去，它咬死了102只山母鸡，正在产蛋的高峰季节，直接损失是4000多元，间接损失是六七万元。” 

  
 
  

　　老刘的老伴儿再也承受不住打击，她坚持要把剩下的200多只种山鸡卖掉还账算了。 

　　刘成伟的妻子 赖冬梅：“风险太大了，我就无愿意，不愿意再养了。” 

　　老刘呢，养山鸡的目的似乎已不仅仅局限于挣钱还债、卖鸡赚钱，更多的是靠养鸡消愁，解除寂寞。他依然没有慌乱，而是花了6万多元钱，修建了2.5米高的围墙。 

　　刘成伟：“现在这个围墙，把整个院子全部围过来了，上面还有铁丝网，这样一建好以后，什么野狗，野兽都进不来了。” 

　　可是，山鸡的野性大，养殖的风险也大。建围墙可以防止野兽入侵，有时候却并不能阻止山鸡外逃。 

　　刘成伟：“找到了，在这里。” 

  
 
  

　　记者：“找到了是吧！” 

　　刘成伟：“找到了，找到了，就是刚才那里逃过来的这只。” 

　　记者：“怎么回事，这都死了？” 

　　刘成伟：“刚才从那里逃过来，狗咬死的。” 

　　刘成伟：“你们看，我刚才逃跑的那只鸡，就是从这个洞子里逃出去的，那个地方都产生了这样的孔子，经常有鸡逃走，有一次我逃过了四五十只，损失一千六七百块钱。” 

  
 
  

　　就在山鸡逃跑的一个星期之内，老刘的100多只半公斤左右的小山鸡，又突然死亡了。他的老伴儿一连几天不吃不喝躲在一边掉眼泪，坚决反对再养下去了。期这间，正好镇党委书记周旺炎前来购买山鸡。周书记大学学的畜牧专业，又是老刘退休前的老领导。他主动帮老刘查找山鸡死亡原因、解决资金困难，并规劝老两口说，偶尔出现一些灾害是正常的；一再叮嘱老刘，有事要多征求老婆的意见，两口子要商量行事。 

　　镇党委书记 周旺炎：“只有和气才能够生财，只要和气才能把家庭的各项事情搞好。” 

　　在周书记的劝说下，老两口决定存大同，留小异，继续养鸡。 

　　刘成伟的妻子赖冬梅：书记反正是为了我们好呀，还是继续养下去。” 

  
 
  

　　可是，老两口的怨气表面上是压住了，但由于观点不统一，内心还是有疙瘩，在争争吵吵中又度过了一年。 

　　到了2005年元月，老两口年出售山鸡的数量达到4000多只，年纯收入达到15万元。两个孩子治病欠下的外债已经还清，存折上又重新有了存款。 

　　周边10多户农民看到老两口靠养山鸡度过了难关，还有了存款，纷纷找老刘当师傅，养殖山鸡。 

　　醴陵市王仙镇农民 张建军：“我这个山鸡刚好养了三年，三年的时间卖这个鸡全部卖掉了，赚了8万多元钱。” 

　　如今在王坊镇，家养山鸡已经完全取代野生山鸡的市场，越来越多的餐桌上，多了道山鸡菜。在当地，开始兴起用山鸡送礼、吃山鸡宴。 

　　市民 黄光辉：“现在在醴陵这样的山鸡很畅销，并且我们来了贵客的时候才能吃得到，在酒店要预定才能吃得上。” 

　　客户 孙勇：“像我们这里送茶油，一壶都要200多块钱，就送几只山鸡，四五只山鸡也就是200块钱左右，所以送这个东西很时尚的现在。” 

  
 
  

　　可是，山鸡的季节性强，一般是上半年才产蛋，孵化，下半年才有肉鸡出售。要想解决上半年收入空缺的话，只能增加其它品种。 

　　2005年3月，老刘在电视上看到福建的一家养鸡场出售贵妃鸡和绿壳蛋鸡的种鸡。他了解到，这两种鸡的价值不仅不比山鸡低，而且一年四季都能繁殖，他便前去引种。 

　　刘成伟：“我是163元钱一只买回来，买回来以后，我按本地这个肉鸡价，本地的肉鸡价卖，只卖30多元钱一个，我一只鸡就亏了差不多130元钱。” 

　　为何高价买进低价卖出呢？原来，老刘引进的80只绿壳蛋种鸡，只有12只是真的。这次，老伴儿选择了沉默，老刘却自责了，怪罪自己不细心。他一赌气，离家出走干起了老本行：修电灯、架电线去了。可每当听到人家的鸡叫时，就开始挂念起自己的鸡来了。 

　　老成伟：“我的鸡吃饱了没吃饱，有没有逃走的现象，这样一想，我又不搞我的电器修理了，还是回来喂我的鸡，我看我的鸡好像是我的孩子一样。” 

　　回到家的老刘，反复地将真假两种绿壳蛋鸡进行对比，从头看到尾，从毛看到皮，找到了辨别绿壳蛋鸡的方法。 

　　刘成伟：“它这个鸡有一个“五黑一绿”的特点，它首先是黑毛，黑皮，黑骨头，黑肉，黑内脏，产的蛋是绿的，所以叫“五黑一绿”。 ” 

  
 
  

　　老刘用“五黑一绿”的办法辨认出这12只真种鸡后，精心饲养，生怕有半点闪失。 

　　刘成伟：“我把这12只鸡像伺候我老爸一样的，天天精心的管理它。” 

　　功夫不负有心人，鸡生蛋，蛋孵鸡，老刘的绿壳蛋鸡由12只变成120只，240只，480只，到2006年12月份的时候，达到了1000多只。这得益于他在养殖中摸索出的一些繁殖绿壳蛋鸡的技巧。 

　　刘成伟：“现在我的种鸡，控制了它下蛋。因为现在的天气凉了，不能孵化了，让它到明年开春以后再下蛋，到那时候再下蛋，那时候就好进行孵化。” 

　　记者：“你怎么控制它？” 

　　刘成伟：“我控制是一个技术问题，我就保密了。” 

　　进入冬季，正是适于引进种鸡的季节，老刘的养鸡场吸引了不少人前来引种。对于这些引进种鸡的客户，老刘不仅挑选上好的种鸡卖给人家，还真诚地与人交流，毫无保留地把自己多年来摸索、总结出的养殖技术传授给人家。 

　　记者：“你这次买了多少只？” 

　　引种户 刘分二：“一共72只。” 

  
 
  

　　记者：“你是开餐厅的是吧？” 

　　引种户 刘分二：“不是我自己买回去自己喂，我看老刘都喂的这么好，也从他这儿引点种，回去自己喂试试看。” 

　　时过境迁，老两口在争吵中度过了八年养鸡时光。恩恩怨怨，分分和和，养鸡带给了他俩忧愁和欢乐、失败和收获。多少次跌倒多少次爬起，八年的大喜大悲、八年的吵吵闹闹，养鸡事业不仅使他俩从丧子之痛中走了出来，还使他俩致了富发了财。目前，他俩养鸡场的养殖规模已经扩大到山鸡、绿壳蛋鸡、贵妃鸡等三大类六个品种，年饲养量2万多只，年收入达到30多万元。这时，老两口在养鸡的问题上，已经统一观点，齐心协力。他们已经不满足现状，打算继续加大养殖规模。 

　　刘成伟：“你们看，现在这个园子后面的山全部是我自己的，计划养上十万以上的鸡，年收入达到100万元以上。” 

 

  
 
  
]]>http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=81远古花农网络杂文2008-3-3 13:46:01http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=81
    每头猪至少能赚五百块钱

    这位大姐姓陈，是广东四会陶塘村的养猪大户，过年前她刚买了一辆新车。陈大姐说，她养了10多年猪，2007年她养了两千多头，是收益最丰厚的一年。

    陈大姐：我赚三百块钱一头，我都是(赚)六十万这样来算的。

    我们调查发现，像陈大姐这样的广东农户养猪赚了钱并不是一户两户，在四川养猪大市资阳，今年养了30几头肥猪的农民雷文东，也喜获丰收。

    记者：刨开成本，大概赚了有多少钱？

    雷：大概就是两万多。

    雷文东的家在四川资阳市临江镇大堰村，他的猪圈距离他家一百米。据雷文东介绍，圈舍是他在五年前掏钱自己修的，能同时养两百多头肥猪。虽然去年赚了钱，雷文东还是很遗憾，他觉得自己去年养三十头猪真是太少了，要是养上一百头，那他能多赚不少钱。

    雷：假如我是胆子大点，今年才不简单了。今年起码是要赚五六万块钱，稳当得很。

    雷文东说，为了不让自己今年再后悔，他打算多买几头母猪，自繁自养，抓紧时间扩大自己的养殖规模。

    雷：明年(2008年)假如肉价不垮的话，我还想大翻一番。

    据像雷文东和陈大姐这样的养猪人说，因为猪肉价格从去年5月开始上涨之后一直没有回落，所以按现在的价格算起来，每头猪至少能赚五百块钱，这样高的收益几乎是从来没有过的。

    赚钱多，却少有人想养猪

    在四川资阳市临江镇大堰村，尽管都听说雷文东养猪赚了钱，但他的邻居们却宁愿聚在一起玩扑克，也不想养猪。
    邻居1：我没养

    邻居2：就是没有喂法，我们农村好多都不想喂猪了。

    邻居1：我们就几头老母猪，都没人喂，不但我们，到处都是这样的。

    而在广东四会陶塘村，我们的记者也看到，有一些猪圈现在是空的。 这位养猪户说，他所在的村小组，前两年有十多户养猪的，现在只剩下一半还在继续养猪。而这样的情况，也并不是唯独他们那里才有。

    养猪户：主人出去打工了，深圳开车去了

    四会养猪协会会长谢会长：虽然也就是说06年年底到07年目前，猪肉价格都一直这样涨，但是很多人都不敢养，特别是养肉猪这一块，就是说抓猪苗回来这帮人。

从2007年7月起，国务院相继出台了八大政策扶持生猪生产,比如对能繁母猪给予保险补贴，还按照每头母猪每年100元的标准对母猪饲养户进行补贴等等。而现在很多地方也在大力鼓励养猪。在四川资阳，据该市畜牧食品局副局长谭伟介绍，只要农民修建圈舍养猪，政府也将给予补贴。

    畜牧局副局长：农民只要改造了两间圈舍以上的面积，就说就拿出一个平方补助八十元，畜牧我们提供，规划选址由我们畜牧和基层干部，一家一户进行规划，是这样子的。

    养猪能挣到钱，又有政策扶持,可有人却不想养，不敢养，这到底是为什么呢？

    农户2：你买的笼子猪比一个肥猪的价钱高，比过去买肥猪的价钱高，你怎么喂得起。

    资阳农户1：比方说你买一个笼子猪五六百，你喂一个猪花一千多，

    四会农户：养猪很怕，真的，风险太大了。看起来猪肉是贵，可猪苗贵，饲料也贵。

    在采访中，很多农户说，他们之所以不敢多养猪，甚至不养，是因为现在养猪的成本实在太高，随着肉价的上涨，猪苗价也水涨船高，现在买一头十五公斤的猪苗就要七八百块钱。不仅猪苗贵，饲料也贵。07年猪饲料的主要原料玉米和豆粕涨价都非常厉害，现在把一头猪苗养成可以出栏的商品猪，光饲料又得花上千把块钱。这样一来，养一头生猪平均要花一千七八百，这无疑大大提高了养猪的门槛。

    谢会长：现在饲料那么贵，猪苗那么贵，到时猪价还有那么好吗？所以大家心中都没底，所以现在谁都不敢弄

    不仅高昂的成本，让很多农户望而止步，在采访中记者还了解到，更让大家担心的，是疫病的问题。2006年闹猪病，让许多养猪农户曾经吃过亏，所以虽说挣钱的机会就在眼前，他们也变得谨慎了许多。

    四会农户1：病太多，抓猪苗打疫苗不一定有用很危险

    广东农业厅副厅长：猪病比较复杂，去年猪价那么高，也是由于前年，2006年6月份那段时间，猪的疫病比较复杂，而且特别是蓝耳病(音)，使得很多农民不敢养猪，死亡率比较高。现在虽然是控制住了，但是大家很担心，就是大家能不能真正控制住，不会发病。

    其实2007年国家已经出台了政策，目的是减低疫病给广大养猪户造成的风险，给予能繁母猪保险补贴。这在一定程度上提高了广大养猪户抗击疫病风险的能力。不过，记者接触到的农户们都期望能给生猪也上保险。但目前绝大部分地区的保险公司并没有开办这一业务。业内人士说，这背后有非常现实的困难。

    广东省农业厅副厅长：从农民来说，他有这个要求，保险公司有他的想法，因为农业保险难度比较大，尤其是分散了农户，怎么样去准确地去计算他的养猪量，还有死亡率等等，这些都是一个难题。

    卖一头猪苗相当于06年卖一头大猪

    瑞益牧业是资阳一家上规模的养殖场，总经理周才举说，2007年他们公司共出栏生猪三千多头，利润达到两百多万。 现在，他们打算进一步扩大规模。

    周总：到2008年，也就是今年来说，我们准备生产规模到4万头以上。

    我国目前的养猪户分为两类，一种是散养，指的是养猪数量在50头以下；另一种是50头以上的规模养殖。据中国畜牧业协会养猪分会统计数据显示，散养户每年的生猪出栏量占到总出栏量的百分之五十六左右；而规模养殖的生猪出栏量占到了百分之四十四。由于散户养猪目前来看，对生猪市场增量的贡献是有限的，所以，08年猪肉市场供应是否能够得到缓解，我国养猪业的另半壁江山，规模化养猪，他们的增量至关重要。在广东新兴，当地的龙头企业温氏畜牧股份有限公司07年生猪出栏182万头，今年计划递增30%。
    温氏吴总：你想想养猪、养鸡怎么可能不生产呢？天天都要吃的嘛，我们是基于这样一种判断，所以我们公司始终是发展的，没有停过，可以这样讲。

    相对于散户而言，那些规模养殖户，特别是大型养猪企业，各方面实力比较雄厚，承受成本上涨，疫病冲击的能力较强，现在猪肉行业利润丰厚，刺激了他们扩大养殖规模的速度。

    一方面是很多散户非常谨慎，另一方面是规模养殖积极扩大生产，此消彼长之下，未来一段时间生猪存栏量能不能快速增长，猪肉价格究竟将会怎样运行？

    我们的记者在采访时了解到，要想得出这个问题的答案，我们不得不面对一个事实：在2006年，因为猪肉价格太低，大量的母猪被屠宰，母猪的紧缺，对恢复生猪生产的速度造成了严重影响。

    资阳畜牧局副局长：能繁母猪整个决定我们整个生存，最后决定我们的出栏量。

    我们的记者了解到，去年猪肉价格上涨后，很多地方母猪数量明显增长，但是生猪的出栏量增长并不明显。

    谭：主要是由于我们母猪繁殖，只是说去年07年的时候，主要是我们增加了几万头的母猪，但是这个繁殖过程要16个月左右。

    谭副局长告诉我们，养猪业有一个不同于其他行业的特殊点，那就是生长周期。如果仅仅以为能繁母猪的数量上去了，生猪的增量也就跟着上去，那得出这个结论我们未免操之过急。

    按照业内人士介绍，一头母猪长到能够配种需要8个月，接着配种怀孕到分娩还需要114天。而小猪仔出生后长成可以出栏的商品猪，大概需要五个月的时间。也就是说整个的生长周期差不多要16个月。

    假设在去年45月份猪肉价格上涨后，养猪户都开始立即补栏母猪，那么，生猪大批量上市最快也要到今年八九月份。

    中国畜牧业协会养猪分会秘书长荆继忠：供求关系比较紧缺的关系还要持续很长一段时间。

    记者：这个很长一段时间具体时间？

    荆继忠：比方说一年时间有可能，更长时间，更长了我们还得再看一看。

    温氏吴总：到今年10月份的时候，你想猪肉价格很低不太可能。

    谢会长：现在卖一头猪苗就相当于06年的时候卖一头大猪的价格。所以你想回到从前，3.2一斤的毛猪的话，应该是不可能的。如果是回到6块钱的话，那非常不简单了。

    究竟应该养多少头猪

    陶一山：现在是赚钱，这个我就很忧虑这种东西，持续下来会不会带来很大的风险。他肯定是觉得是，这个养殖户现在是比较高收入，如果没死猪的话，所以我也感到很大的忧虑，就是这个东西，大家都来养，很多人都觉得划得来、发财的话，就会带来灾难性的，一年或者一年半会带来这种价格的暴跌，是有这种可能。

    陶一山，全国十大饲料加工和生猪养殖屠宰企业之一的唐人神集团董事长，尽管现在肉价很高，可陶一山却已经开始担心今后肉价会不会大幅下跌。他的忧虑来自于生猪行业的市场规律，我国的生猪市场几乎每三年都要经历一个价格周期，即每三年的时间，如果不发生大的疫情和自然灾害，猪肉价格都要经历一个从最高点跌到最低点，再回升到高点的这样一个过程。

     这是2003年7月到2007年12月期间，国内白条猪猪肉价格走势图。从这个走势图可以看出，2003年7月，白条猪猪肉价格处在相对较低的水平，为每公斤10.21元，此后，猪肉价格开始向上攀升，到2004年9月，走到了一个相对较高的价位--每公斤15块一毛三，在高价格的吸引下，许多养猪户纷纷扩大产量，导致供大于求，猪肉价格开始下滑，到2006年6月，猪肉价格又跌到了一个最低点--每公斤10块五毛六，不少养猪户怕亏本，开始屠宰母猪，再加上出现了猪蓝耳病疫情，导致生猪存栏量锐减。这之后，猪肉价格持续攀升，到2007年12月，攀爬到了一个高点--每公斤24块零五分。那么按照这个规律，在猪肉价格持续上涨，并被很多业内人士认为仍将在08年内高位运行的情况下，未来某一天会不会出现大幅度下跌，对整个行业造成伤害呢？

    温氏吴总：利润应该是保持一个合理的利润，这样一来这个行业才能健康、平稳地发展。如果说这个肉价很高，有高谷肯定有低谷的，这样一来风险就会加大的，这个对一个行业的发展实际上并不是很好的事情。

    据了解，为了防止再次出现猪贱伤农的情况，去年第四季度起，国家发改委已开始研究制定防止生猪价格过度下跌的调控预案。

    同期荆老师：那么出台预案的背景我们也是由于担心，由于国家宏观政策的大力推动，那么大家都一古脑养猪，那么大幅下跌怎么办？

    养少了怕错过了挣钱机会，养多了又怕肉贱亏本。记者在采访中了解到，无论是散养户还是规模养殖户，都想知道每年究竟应该养多少头猪，才真正符合市场的需求。

    谢会长：到时候你肉猪上市的话，还有没有目前的肉价，这个谁也说不准。说不准的前提的话，大家都不敢博，

    四会农户：更稳定一点啊 像赌钱一样

    养猪者的风向标

    陶一山：所以我们对这个生猪期货推出来，我觉得作为媒体应尽快地呼吁，赶快把它推出来，这个对我们广大的农民的收入，对这个产业是一个巨大的信号指导作用。

    作为第十届全国人大代表，从2004年3月起，陶一山连续四年组织代表，向大会上交提案，请求生猪期货在我国早日上市交易。

    所谓期货，是指以一定的价格，买进或者卖出在未来的某一天交货或者接货的商品。期货交易的特点之一是，价格不是现在的价格，而是未来某一时间点的价格。正是期货市场的这个未来价格，被很多养猪业内人士认为是最接近真实地反映了未来的供求关系，对养猪者来说有着风向标的作用。

    荆继忠：我们现在政府所做的工作都是根据现货的一些资料来进行调研的，那么发布一些信息给大家知道。期货呢是一批期货公司和期货经纪人他们为了各自的经济利益，因为炒期货是为了利益，是为了赚钱。那么赚钱就是实际上就是他们作为利益攸关者，因此他们必须仔细分析市场的供求关系，是买入还是抛出。

    据悉，大连商品交易所已将生猪期货上市交易的申请报告提交中国证监会。在大连商品交易所现在已有的大豆玉米等期货交易中，共有约四十多万人参与其中，每天都会把他们收集的信息汇集在一起，最终通过竞价方式，得出未来某个时间点某种商品的期货价格。所有商品的期货价格都是公开的，任何一个想了解未来某一个时间点某一商品期货价格的人，都可以通过网络或手机短信查阅。如今在东北，农民卖出玉米或者大豆，都会参考未来的期货价格。

    朱丽红：因为在06年的下半年大量的母猪被屠宰，又出现了蓝耳病等这样的疫情，实际上很多，如果很多企业在交易(生猪期货)的话，他会发现，这些因素都会影响到未来生猪的供给。就是说导致供给会减少。那么远期的生猪价格一定会上涨，如果这个时候有了这种生猪期货，有了这种上涨的信号的话，那么一定会给市场、给企业，给农户传递这样一个信息，也就是说生猪的价格开始启动了，开始上涨了。那么这样会避免大量的母猪被屠宰，也会增强很多农户和企业养殖的信心。
    从2003年开始，大连商品交易所就酝酿生猪期货上市交易，但生猪和大豆玉米不同，猪是活的，到时候怎么交割呢？运到哪儿？怎么结算？在交割过程中，长肉了或者猪死了到底算谁的，这些细节都是问题。所以要让期货市场接受它，需要一个过程。经历了2006年2007年猪肉价格暴跌暴涨后，大连商品交易所加快了生猪期货上市交易的步伐，相关部委也对生猪期货表达了极大的关注和支持。

    这是今年1月，在广东嘉禾进行的一场模拟生猪期货现货交割的试验，即养猪户将要交割的生猪赶到交割现场，经过检验检疫以及药物残留检测合格后，再对生猪的品质进行测定。现在您看到的是工作人员使用活体测膘仪检测生猪的背膘厚度。假如养猪户曾经以每公斤10元钱卖出了100头猪，那么今天到了交割的时候，即使价格跌到了每公斤8元钱，养猪户在交割时仍能够以每公斤10元钱的价格结算。

    据记者了解，大连商品交易所酝酿了四年的生猪期货上市交易已经趋近成熟，有望在今年上半年正式推出，这对于广大养猪户来说的确是福音。除了市场金融工具的介入，自去年中以来，各地尤其是养猪大省的政府部门都在为养猪户们的前途命运积极筹划，谋求尽可能周全尽可能快捷尽可能长远的方法以保证其信心。在四川资阳，分管农业工作的副市长陈能刚说，为了稳住生猪产业、防止猪肉上涨，政府部门一直在实践一种新方法。

    陈市长：农民缺钱购仔猪，有种猪场赊销仔猪给农民。猪喂肥了以后，农民的销路怎么办，由加工企业到农民家里去收购。饲料厂、种猪场赊销多了缺钱怎么办？银行贷款。企业贷款缺乏流动资金，赊销多，缺乏抵押物怎么办，我们成立了农业担保公司。农业担保的风险怎么办？我们在农民成立了合作社，然后就建立了合作社风险基金，由风险基金跟农业担保公司联保，出现自然风险怎么办，由农业保险公司保险，这就叫六方合作加保险。

    资阳市创建了一项扶持养猪产业的6+1工程，旨在提高农户的养猪积极性。所谓6+1工程，其实就是让资阳市的养猪户和资阳市的银行，担保公司，饲料厂，种猪场，肉食品加工厂，保险公司形成一个利益共同体。

    采访陈市长：这个机制出来以后，就是农民缺钱的问题解决了，养猪不需要缺钱。第二个，农民缺技术的问题解决了，仍然可以搞标准化的养猪，集约化的养猪。第三点，食品安全的问题得到解决了，因为他赊销。第四个，农民的利益得到了保证，因为是配送，没有流通的中间环节，就是流通环节领域利益让给了农民。

    四川资阳市实行的"六方合作"机制下，记者粗略地计算出，扣除饲料费和仔猪费，农民养一头猪可以获利300-500元左右，这在很大程度上保证了许多养猪户对未来的信心。

    农贸市场的声音

    一边是千万养猪户的生计，另一边关系到广大消费者的钱包，而只有供需平衡了，价格平稳，才符合大家共同的利益。猪肉价格从去年5月上涨至今已将近十个月了。居高不下的肉价，给市场造成了什么影响？消费者反应如何？春节过后，记者去北京的农贸市场看了看。

    记者：去年肉价上涨后，你的生意有影响吗？

    肉摊老板1：以前我一天能买一只猪，现在卖不了这么多了。

    肉摊老板2：这两天肉比过年前稍微便宜了一点，要是肉价低一点，我们的生意就好做些。

    记者：市场供应有问题吗？能拿到肉吗？

    肉摊老板2：去肉联厂能拿到肉，我们卖猪肉的市场供应还是没问题，有保证。

    消费者：我经常上这儿来，肉价上涨后，整个市场好像也没什么变化。

    记者：肉价上涨后，对你的消费有影响吗？

    消费者1：我们工薪阶层，过去吃的多一点，现在少买点

    消费者2：影响不大，该买的还是得买。

    消费者3：现在市场里其他东西也贵了，肉价比过去高一点也正常。

    记者：你觉得以后肉价能降下来吗？

    消费者1：这个不好说。

    消费者2：要是想降到以前那样，恐怕不可能了。

    消费者3：听说国家也出台了政策，以后猪肉多了，我想价格会降下来一些的。

    记者：你个人觉得肉价多少钱一斤，你能接受？

    消费者1：十来块吧。

    消费者2：最好能降到以前八九块一斤

    消费者3：别再涨就行了。


 
]]>http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=80远古花农站长日志2007-12-31 0:31:41http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=80    本书是托马斯·弗里德曼用了4年时间写成的一本重点论述“全球化”的专著。此书的论点是：全球化不只是一种现象，也不只是一种短暂的趋势。它是一种取代冷战体系的国际体系。全球化是资本、技术和信息超越国界的结合，这种结合创造了一个单一的全球市场，在某种程度上也可以说是一个全球村。
    弗里德曼在书里用生动的故事、已有的术语和概念，描绘了全球化这种体系。他突出了“凌志汽车”和“橄榄树”的冲突——全球化体系和文化、地理、传统以及社会的古老力量之间的紧张状态。他还详尽地叙说了全球化在那些感觉到全球化残酷性的人群中所产生的强烈反作用。他清楚地说明了应该如何才能保证这一体系的平衡。
二、《长尾理论》
    亚马逊书店排名前三甲
    《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲
    Google首席执行官埃里克·施米特、雅虎创办人之一杨致远、雅虎首席执行官特里·塞梅尔推荐被《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”
    被美国《商业周刊》评为“Best Idea of 2005”
    至今已被售出13种语言版权
    书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。
    这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。 
三、《蓝海战略》
    作者简介
    W．钱·金是欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D．亨德森战略和国际管理教席教授。在加入欧洲工商管理学院之前，他曾是密歇根大学商学院的教授。他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。他是达沃斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。勒妮·莫博涅是欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经济论坛的会员。金和莫博涅作为合作伙伴，在《管理学会期刊》、《管理科学》、《组织科学》、《战略管理期刊》、《行政管理学季刊》、《国际商业研究期刊》、《哈佛商业评论》、《斯隆管理评论》等专业期刊上共同发表了为数众多的有关战略和跨国公司管理的文章。他们在《哈佛商业评论》上发表的文章成为全球畅销文章，先后重印了50万份。他们还为《金融时报》、《华尔街日报》、《华尔街日报欧洲版》、《亚洲华尔街日报》、《纽约时报》、《南华早报》等报纸撰写文章。他们曾获得由国际商业学会和埃尔德里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇·海恩斯奖，以表彰他们在国际商业领域的最佳原创性论文。金教授和莫博涅教授都是价值创新网络(Value Innovation Network，VIN)的缔造者，这个网络是由价值创新系列感念的实践者组成的全球社团。他们也是设在新加坡的价值创新行动库(Value Innovation Action Tank，VIAT)的董事会成员
    企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
    然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
    作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
    《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。 
 四、《中国商人最容易犯的100个错误》
    内容提要：（作者艾琳）
    毋庸置疑，中国的商人们有得天独厚的优势：政府的支持、资源的丰富、劳动力的低廉、巨大的市场等等，然而，他们在经营中却存在着明显的缺憾，存在着长期为人们忽略的错误！进一步说，对商人而言，企业的规则、资本的运作、企业的经营、管理、销售和产品的市场定位等诸多方面，都严重欠缺理论的指导和经验的积累。 
 五、《孙子兵法》
    《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。一般认为，《孙子兵法》成书于专诸刺吴王僚之后至阖闾三年孙武见吴王之间，也即前515至前512年。全书分为十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼，事见司马迁《史记》：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣。”有用兵如《孙子》，策谋《三十六》的说法。
    《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。 
 六、《杜拉克论管理》
    作者：[美]彼得·杜拉克著，孙忠译
    本书汇集了杜拉克最重要的一批论文，其中半数曾获管理学论文最高奖---麦金锡奖，堪称管理者的无价之宝。本书所选13篇论文均是从杜拉克在《哈佛商业评论》发表的30多篇论文中精选出来的。 
七、《杰克·韦尔奇自传》
    内容提要：
    本书稿酬高达700万美元，被全球翘首以待的经理人奉为“CEO的圣经”。韦尔奇以其视野和勇气早已成为全世界企业家和经理的榜样，享有“全球第一CEO”的美誉。人们可以不知道美国总统，但没有人可以不知道这位功勋卓著的CEO，他享受着与美国总统一样的尊荣和礼遇。韦尔奇在本书中首次透露管理秘决：他在短短二十年间将通用电气从世界第十位提升到第二位，市场资本增长30多倍，达到4500亿美元。他的成长岁月、成功经历及经营理念也将和盘托出。本书将成为世界上所有梦想成功人士的必读书。沃特·迪士尼公司董事长兼CEO迈克尔·埃斯特如此评价杰克·韦尔奇：“杰克不仅仅是一个商业巨子，还是一个有心灵、有灵魂、有头脑的巨人。”索尼公司董事长兼CEO Nobuyuki Idei这样评价：“杰克·韦尔奇终于透露了他的管理秘决……”《杰克·韦尔奇自传》是韦尔奇退休前的最后一个大动作。 
 八、《高效能人士的七个习惯》
    高效能人士的七个习惯（全球销量超亿册，美国公司员工、美国政府机关公务员、美国军队官兵的装备书）     内容提要：
    企业领导人都知道：只有每一位员工成为高效能人士，企业才会真正成高效率企业。
    这本书几乎覆盖所有美国成年人，它是美国成年人中最具影响力的书。
    一个强大的美国是由每一位高效能的美国人决定的，不能不说与这本书有重要的关系。
    作者简介：
    史蒂芬·柯维（Stephen R.Covey），哈佛大学企业管理硕士，杨百翰大学博士。他是柯维领导中心的创始人，也是富兰克林柯维公司（Franklin Covey）的联合主席，曾协助众多企业、教育单位与政府机关培训领导人才。柯维博士曾被《时代》杂志誉为“人类潜能的导师”，并入选为全美二十五位最有影响力的人物之一。在领导理论，家庭与人际关系，个人管理等领域久负盛名。本书自出书以来，高居美国畅销书排行榜长达七年，在全球七十个国家以二十八种语言发行共超过一亿册。富兰克林柯维公司是为组织和个人提供培训和管理咨询的世界顶尖级公司，与财富（Fortune）500强中80%以上的公司和成千上万个中小型企业以及政府职能部门都有建设性的合作关系。富兰克林柯维公司的服务与产品遍布全球，在全球38个国家设有44个分支机构。 
九、《沃伦·巴菲特之路》
    《纽约时报》最佳畅销书，彼得·林奇作序并力荐。
    股神沃伦·巴菲特的投资传奇，从100美元到420亿美元！
    巴菲特似乎从不试图通过股票赚钱，他购买股票的基础是：“假设次日关闭股市或在五年之内不重新开放。在价值投资理论看来，一旦看到市场波动而认为有利可图，投资就变成了投机，没有什么比赌博心态更影响投资。”
    巴菲特投资理念：在公司股票价格低于其内在价值时买进，然后静等回升……本书通过实例精辟而又详尽地描述了贯穿巴菲特投资生涯的投资哲学、投资策略、公司分析和估价技术，展示了巴菲特投资决策过程中令人神往的所谓“秘密”，书中还收入了贝克夏·哈维公司1977-1994年的年报和若干公司股票在内价值估算过程及结果，有助于读者更深入和全面地了解巴菲特投资策略的精髓，更理性地投身证券市场。 
十、《公司进化论》
    在阐述各阶段竞争力的管理策略方面，杰弗里·摩尔是位大师。在《公司进化论》中，他以此去解决21世纪商业中最根本的一项挑战——如何在剧增的全球竞争中获得盈利性增长。他的模式对于聚焦创新战略和提高生产率都非常有益，在我们的公司中起着举足轻重的作用。
    ——约翰·钱伯斯思科总裁兼CEO
    《公司进化论》为管理创新提供了清晰而引人入胜的观点，而管理创新正是摩托罗拉实现无缝连接这一愿景不可分割的一部分。摩尔关于创新的分类，关于商业体系对创新的影响，关于资源循环利用的模式，十分契合今天逐步升级的市场。
    ——爱德华·赞德摩托罗拉董事长兼CEO
    全球化正促使每个人重新思考自己的创新战略，不仅是SAP公司，也包括我们大多数的客户。有时我们会用本书描述的模式去规划未来，更好地了解客户日益改变的需求。杰弗里的经验与洞察力使他在这个行业关键的转变期，成为颇具价值的指导者。
    ——海宁·凯格曼SAP公司CEO
    杰弗里·摩尔第一个提供了成功引领商业周期各阶段的产品动态和市场创新的实践指南。要想赢得21世纪的竞争，必须阅读本书。
    ——威廉·科尔曼Cassatt公司CEO，BEA系统有限公司创始人
    本书关于创新战略引人注目、充满图释的解说，对于杰弗里·摩尔是次重大突破——他从快速增长的高科技企业，跨越到缓慢增长的商品化成熟公司。
    ——罗伯特·卡普兰哈佛商学院教授
    《公司进化论》将优秀的核心理念和优秀的管理实践清晰地结合在一起，杰弗里·摩尔对创新管理的理解无人匹敌。
    ——克莱顿·克里斯坦森哈佛商学院教授
    来源:《牛津管理评论》]]>http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=79远古花农网络杂文2007-10-7 10:12:31http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=79
　　由于肉质细腻，味道鲜美，深受人们的喜爱。历年来，被誉为山珍，也是现在难得的纯真绿色食品。

　　特别是自非典后，很多野生动物作为禁品，被赶下餐桌。

　　豪猪作为本属的山珍野味，更成为了佳肴珍品，受到消费者的青睐，其价格越来越高。

　　同时，豪猪还具有很高的药用价值。肉、脑、脂肪油、心、肝、胆、胃、箭刺均可入药。

　　具有降压、定痛、活血、化瘀、祛风、通络等功效，主治胃、痔瘘、恶疮、心血管硬化、白血病、风湿等病症。豪猪的箭刺除药用外，还是制做浮标和装饰品的高级原料。

　　豪猪在人工养殖状况下，具有生长速度快、抗病能力强、耐粗饲、适应性广等特点，市场前景好，经济效益十分可观。

　　而且，人工养殖豪猪不仅能有效的保护野生动物的生存繁衍和生态平衡，又能给养殖户带来较大的经济效益，同时还能满足人们的生活需求，是各级政府和职能部门支持的项目。

　　豪猪属杂食性的夜行性动物，白天多卧少动，晚上活动频繁，人工饲养以农家饲料为主，主要有红薯干、玉米、南瓜、大豆、萝卜、等多种蔬菜及野草，饲料简单丰实，来源广。

　　豪猪一般个体重14公斤，最大个体重20公斤左右，豪猪瘦肉率极高，几乎达100%，人工饲养条件下，生长速度快，八个月体重可达到13公斤左右为成年猪。

　　豪猪八个月即可达性成熟，怀孕期四个月左右，繁殖不受季节限制，但每年的12月至第二年的6月是繁殖高峰期，自然状况下年产仔1～2胎，胎产仔1～2只，人工养殖通过技术处理，年产仔2胎，胎产仔2～4只。

　　养殖户可常年引种。人工养殖豪猪，以圈养最好，便于管理，笼舍建造设施很简单，投资小，饲养密度为1～2只/m2，均实行生料饲喂，人工养殖豪猪工作强度轻，一般一个劳力年可养400～500头。

　　人工养殖豪猪经济效益明显，目前市售价70～90元/公斤，饲养一只豪猪年生产成本只需120元左右，如按豪猪生长速度八个月体重13公斤，市售价70元/公斤计算，一只商品豪猪可创利790元，如饲养一只母豪猪效益更加突出。

]]>http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=78远古花农网络杂文2007-10-5 7:52:05http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=78
　　苍蝇的繁殖力在昆虫世界位居第一，一对苍蝇一夏天可生育二千六百六十亿个，可累积纯蛋白六百吨以上，生产潜力大，周期短，是迄今用其它方法生产动物蛋白所无法相比的。开发蝇蛆蛋白生产原料易得。主要是工农业有机废料，来源丰富，价格低廉。生产蝇蛆蛋白的残渣又是高质量有机肥。可以说蝇蛆是吃废生宝；生产简单易行。蝇蛆蛋白生产不需要任何防疫措施，也不需要现代化厂房，在民用水电设备下，少量投入即可进行规模生产，不产生有毒物质，不污染环境。蝇蛆蛋白是优质蛋白，既可提取蛋白粉，又可以开发高级营养食品、饮料、航天食品等。生产过程中同时得到脂肪、抗菌素、凝集素等。蛆壳还是纯度极高的几丁质，目前国外高纯度几丁质每克二十七美元，一吨即为人民币一亿元。按一对苍蝇一夏天得六百吨蛋白质计算，可得蛆壳十五吨，即为人民币十五亿元。苍蝇抗菌蛋白可以消灭一切真菌微生物，批量生产已是可能的。

　　郑州市靳荣生物技术有限公司利用广大农村废弃的农作物秸杆、啤酒糟、豆渣、鸡猪粪便、麦麸等原料，生产昆虫蛋白，发展链式种养模式，建起了占地106亩的靳荣生态种养示范园，取得了可观的经济效益。以公司董事长靳认认为题拍摄的专题片《点蝇成金》、《女蝇王》、《养苍蝇赚钱的女孩》等在中央电视台一套、七套、十套的走近科学、致富经、科技苑等栏目播出后，轰动全国。韩国电视台《惊奇亚州》栏目也派记者专程来访。国内外客商纷纷前来洽谈业务，一些大型饲料厂也把目光投向了蝇蛆饲料行业，意欲合作开发生产蝇蛆蛋白粉、活性蝇蛆抗菌饲料添加剂等多种产品。为满足蝇蛆深加工开发生产需要，培植货源，现面向全国发展培训养殖户，面函授学费都是500元，食宿自理，传授全套蝇蛆繁育技术及链式养殖技术，常年收购干蛆。寻建苍蝇养殖示范基地。

　　二、养殖示范基地的生产模式

　　利用农村大量的废弃作物秸秆，经粉碎，采用微生物技术处理后，加少量麦麸，用来饲养蝇蛆、黄粉虫；黄粉虫粪便养猪，猪粪养蛆；蛆渣饲养蚯蚓，蚯蚓粪和经蚯蚓处理过的土壤种植牧草和特种蔬菜；牧草、烂菜叶又是黄粉虫的优质饲料；葛根、火棘等作为饲养场内主要的绿化植物；虫子鸡（或良种鹅）散养在蚯蚓饲养场内，让其自由采食蛆渣中分离不净的蛆虫，虫子鸡所产的蛋被称为生态蛋，可包装上市（市场售价2-3元/枚）；另外蚯蚓粪、黄粉虫粪也可做为花肥、饲料包装上市。这样环环相扣，变废为宝，生产的虫子鸡、良种猪几乎不花成本。如果条件许可，还可以配套沼气和鱼类等水产养殖（龟、甲鱼、泥鳅、黄鳝等）效益会更好。

　　三、投资规模及估算（房舍及设施可就地取材，不在估算之内）

　　一般苍蝇养殖示范基地饲养苍蝇规模1000万只，我公司提供种蝇50万只，循环繁殖一月后即可达到预计规模；虫子鸡2000只，共计6000元；黄粉虫种50斤，共计1500元；蚯蚓种50斤，共计2000元；良种猪10头，约2000元；笼具投资2000元。以上共计投入13500元。

　　四、生产效益分析

　　1、利用鸡、猪粪便生产蝇蛆的效益分析

　　500万只苍蝇日可产鲜蛆约300公斤，如冬季升温可四季生产，利用鸡、猪粪便生产鲜蛆，按照从市场购买来算（6-8斤可产1斤鲜蛆）成本约1元/公斤。每4公斤鲜蛆可加工成1公斤干蛆，即每天可生产干蛆：300公斤÷4公斤=75(公斤)；按年生产300天计算：75公斤/天×300天=22500（公斤）；按照我公司统一收购价8元/公斤可收入18万元，干蛆每公斤成本：22500公斤×4元=9万元；500万只苍蝇日消耗红糖、奶粉共2500克，约需30元，全年9000元；笼具投资2000元；工人2名，按月工资500元，全年共开支12000元，水电开支2000元，其他不可预见开支5000元。

　　纯利润等于毛收入减去干蛆成本支出减去苍蝇饲料支出减去工人工资减去水电开支再减去不可预见开支即：全年可获纯收入6.2万元。

　　2、利用麸皮生产蝇蛆的效益分析(食用蝇蛆开发)

　　利用麸皮生产是食用蝇蛆生产的主要方式，其市场销售价格较高，每1.5公斤麸皮可生产鲜蛆1公斤，麸皮市场价约1.10元/公斤，即每生产1公斤鲜蛆的成本为：1.5公斤×1.10元/公斤=1.65元；干蛆成本为：1.65元/公斤×4公斤=6.60元。按种蝇规模1000万只，其干蛆产量及其他生产成本与利用鸡猪粪便生产相同，按照我公司统一收购价15-20元/公斤，最低保护价15元/公斤计算可收入：37500公斤×15元/公斤=562500元；干蛆每公斤成本为：6.60元，需支付成本费：37500公斤×6.60元/公斤=247500元；纯收入等于毛收入减去所有开支，可获纯收入27.4万元。

　　根据以上分析，无论用麸皮生产还是用鸡猪粪便生产利润均很可观。

　　3、虫子鸡效益分析

　　采用链式模式进行饲养虫子鸡2000只，几乎不花成本，且产蛋率高，蛋的胆固醇含量降低，被誉为生态蛋，市场售价极高且颇受欢迎。每只虫子鸡年产蛋200-220枚，2000只×200枚/只×85%=34万枚，包装38枚/箱，可生产约8000箱，按照我公司统一销售价56元/箱，批发价35元可收入：8000箱×35元/箱=28万元。

　　生产成本：工人两名，月工资500元/月，年支付工资：2×500元/月×12月=12000元，虫子鸡苗按3元/只，2000只×3元/只=6000元，水电费2000元，不可预见开支5000元。利用蝇蛆废料喂鸡，每只鸡蛋的成本按0.2元计算，40万枚鸡蛋约需开支8万元，广告及销售成本5万元，共需开支15.5万元，毛收入减去开支约纯收入。即：28万元-15.5万=12.5万元。

　　4、黄粉虫效益分析：

　　黄粉虫可用来转化农作物秸秆,全年可节约成本1-2万元。

　　5、蚯蚓

　　由于投入量少第一年可用于循环繁殖，扩大规模。如销售也可收入1万余元。

　　6、良种猪

　　10头良种猪可收入8000元，种植其他经济作物不计在内。

　　总之利用这种生物链式种养模式用不足20000元的投入年收益可达20-30万元。且一次投资多年收益，第二年效益更高。

　　五、创建苍蝇养殖示范基地的条件和要求：

　　苍蝇养殖示范基地是我公司为了更好的搞好养殖推广，为养殖户提供优质服务，推出的紧密性合作模式。

　　县级基地：要求具有场地600平方米以上，场房200平方米以上，有办公室2-3间，交通方便，水电路三通；资金3万元以上，我处收加盟费10000元，提供蝇种20万只，免费培训一至二名技术人员。一般县级基地（除生产收入外）推广收入5-10万元（每县只办一家）。

　　地（市）级基地：要求具有场地3-5亩，资金50000元，交纳加盟费20000元，我处提供苍蝇、黄粉虫、蚯蚓、EM良种，负责建设市级苍蝇网一个，提供虫类光盘一套，提供小型生态农庄运作方案，一般地级基地年推广收入20-30万元。（每地区只办一家）

　　六、加盟优势：

　　1、投资小，成功率高：

　　加盟靳荣虫业，创办苍蝇养殖示范基地只需投资几万元就可滚动发展，还可拥有一个成功企业的知名品牌和全套经营管理知识与技能（包括场址选择、种养技术、低成本链式经营模式、运营管理、高层次的市场营销策划产品销售渠道和方式等）。

　　2、低风险、高回报：

　　靳荣虫业由于运用链式生产模式经营、种、养、加、产、供、销自成体系，生产成本低，加盟的苍蝇示范基地最快3个月即可产生效益，加盟者均可获得全新的赚钱方式，其效益可达其他行业项目的几倍，而投资仅是其他行业的几分之一。

　　3、市场空间大，竞争少，易成功：

　　苍蝇养殖是一项新兴的行业，对于蝇蛆蛋白的开发已引起了世界各国科学家的广泛关注。我国还刚刚起步市场潜力巨大。

　　4、总部的强大支持：

　　昆虫产业已成为农业中崛起的新秀，加盟者即便对所经营的苍蝇项目不了解也不用发愁，因为从技术管理、人员培训，宣传策划等，一切都有总部提供培训与帮助，只需您的刻苦努力。

　　5、共享“品牌”金矿，同创成功辉煌：

　　中央电视台以我公司董事长靳认认为题拍摄的《点蝇成金》、《女蝇王》、《养苍蝇赚钱的姑娘》等专题片播出后，反响强烈，女蝇王靳认认已众所周知，无论北方，还是南方，无论城市还是农村，已深入人心，具有极高的知名度和极高的含金量。又成功注册了“虫子鸡”商标。据行家评估其价值达千万元以上。为加盟者创造了良好的品牌优势，这是加盟者花几百万元宣传广告费都难以达到的效果，大大缩短加盟者的投入期，减少了大量的宣传费用。加盟基地无偿利用我公司的包装品牌销售虫子鸡、生态蛋等产品，可以借“女蝇王”的名气使自己较快成功。

　　七、加盟养殖示范基地推广收益分析：

　　加盟基地养殖示范成功，经公司认可后，可接受总部委托，在当地开发推广服务工作，就近为养殖户提供种源供应，技术培训，产品收购等服务。示范基地按照总部的统一供种价、统一收购价、统一培训的“三统一”原则开展工作。所有业务总部本着严格的区域划分，凡加盟商所属区域内的所有客户，均属加盟商所有，所有收入总部将按规定每月划入加盟商帐号。让加盟者坐享其成。加盟基地在开展业务的同时，可以代理销售我公司的生态禽蛋产品，按照每个县级城市有20家超市销售生态禽蛋，每家超市年销售500箱，那么年销售量也达到10000箱，按照我公司供货价30元/箱，超市进货价35元/箱，统一销售价56元/箱，每箱的收入也有5元左右，年收入10万元左右。如加盟基地自行生产效益成倍增加。地市级城市的销售收益会更高。有条件的基地可以优先加盟“中华虫子鸡”店，共同打造这一绿色品牌。

　　加盟靳荣虫业创办养殖示范基地综合年收益可达百万元以上，效益惊人。欢迎各界有识之士勇跃加盟，共同开发苍蝇产业，造福千家万户。（以上分析内容仅作参考）作者：靳任任

]]>http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=77远古花农网络杂文2007-9-18 13:40:50http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=77
    记者在生鲜柜台看到，这里的蔬菜、水果有一半以上是进口的，剩余的产品也都是无公害、绿色有机级别的。福成黑牛背A级牛排的标价是916元/公斤；福成黑牛降霜通脊牛排398元……这些商品的价格令不少顾客吃惊不已：“太贵了，这一小盒两片肉就要六七十元。”超市内的导购员告诉记者：“这几款牛肉口感滑嫩，主要用来烧烤，属于供应香港级别的。剩余的普通牛肉是大路货。”

    生产厂家的工作人员告诉记者，这种牛肉之所以能卖出“天价”是因为它是由黑安格斯和日本的和牛杂交而成的，“只有外脊和眼肉的部位才能卖这个高价，这个部位的肉每头牛只出七八斤。”他告诉记者，这种牛肉以前只是特供北京一些高级酒店，“我们以前根本不走超市，这种肉一个月在全北京也就供应几十斤。”他还强调，价格高一是因为成本高，二是肉确实味道独特，脂纹分布均匀，味道非常鲜美。“日本和韩国人特认。”

    除了“天价牛肉”，食品柜台摆放的商品大多贴着进口检验检疫的标签，一瓶意大利进口的果酱价格要40多元；来自法国的LAFITE品牌红酒卖到14982元，也是普通大型超市内难见到的产品和价格。整个超市面积2600余平方米，生鲜食品占了2000平方米左右，商品还包括汽车用品、家具、个人护理用品、图书、文具、茶叶等，记者注意到这些商品多数都是进口或高档品，价格自然不菲。

    “超市里的东西居然比高档百货店的还贵，真够邪门的。”一位逛店的消费者刘小姐发出这样的感慨。

    价格如此高高在上，经营者难道不担心高处不胜寒吗？华润万家有限公司北京事业部总经理熊凌霓解释说，在店铺开张前，公司做过市场调查，以金融街购物中心为圆心，1。5公里半径之内的写字楼及周边居民的月平均收入是5000元，“超市定位提供时尚生活精品，我们不担心卖不出去。”

    她还透露说：“例如同样是定位高端路线的华润OLE’超市国贸店，60%的顾客是外籍人士，他们更关注食品的质量和品位，对价格并不敏感，就拿高档牛肉来说，长度不足两米的柜台，一个月能卖到两三万元。”

    尽管消费者对如此高高在上的商品有微词，商业专家却表示可以理解。黄国雄教授说：“采取什么样的定位商家有自己的考虑，像金融街这种地方，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，商铺租金已高达30-45元/平方米/天，如果零售商不调整业态、不走定位高端的路线，恐怕难以生存下去。”]]>http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=76远古花农网络杂文2007-9-11 10:06:30http://www.e-noo.com//showblog.asp?blog_id=76

    李向阳的女儿 李丽：“那时候特别羡慕白衣天使，看到人家几乎都目不转睛吧，人家都很讨厌去医院，我就很喜欢。” 


    女儿考上了理想中的学校，本应该高兴的事情，家里人却陷入了矛盾之中。因为李丽的学费需要交2万元，而家里所有的积蓄3万元刚刚被李向阳取走了，而且还借了2万元的外债。 


    李向阳的的妻子 刘秀玉：“我说你别去上学了,我说你爸到那边去干了,把钱都取走了,你再去上学的话, 还得不少钱,哪找去啊，你干脆到你爸那去吧 ，帮助你爸去吧” 


    李向阳拿走仅有的存款就是为了回锦州老家养鸭子，这是源于一个叫唐忠良的厨师长，那时候李向阳在盘锦的一个鸭场打工，与唐忠良打起了交道，2000春天，唐忠良给他提了个建议。 

 


    酒店厨师长 唐忠良：“你别在这儿打工了，养鸭多好，锦州多少要货的，我进一点还得雇车，从锦州到盘锦是300块钱，去一趟是半天，耽误事情，完了道上堵车，一去得一天，耽误时间。” 


    当时老家锦州已经开始兴起了吃烤鸭，而大量的烤鸭原料要从外地购进，李向阳知道每只鸭子的利润就有4到5元，他马上意识到这是一个不可多得的商机，就东拼西凑了5万元要养鸭子。 


    眼看着木已成舟，女儿只好放弃了读书的念头和父亲一起开始了养鸭子。


    李丽：“我爸也是太难了，我不学这个，我干别的也可以，不能把我爸的事业，我爸因为我事业没有干成的话，我心里会很内疚的。” 


    但是对于建一个养鸭场来说，5万元太少了。 


    李向阳：“当时鸭场是建不起来了，五万块钱能干啥？大型鸭场一般都是一两千万，我这五万块钱开一个鸭场，当时可以说是一个笑话。” 

 


    因为建一个鸭棚就要5万元，这样就没钱买鸭苗和饲料，而买了饲料和鸭苗就没办法建场地。李向阳只好找村民帮忙，让村民购买鸭苗自己养殖，养成之后他再统一回收销售。于是李向阳就回到老家锦州市凌海县新庄子镇的李坨村，刚要向村民们推行养鸭项目，就被人说成了骗子。 


    村民：“也不怎么理解， 他从外边究竟做什么工作，咱们也不知道。” 


    村民：“估计是个骗子，别人都不敢整。” 


    经过打听才知道，原来村民们以前被养殖草狸獭的项目骗过，对方的骗术竟然和李向阳跟大家说的经营模式类似。 


    村民：“说6000块钱一对，说养殖完了下仔了，再回收。” 


    村民：“都捡好的喂，苹果、胡萝卜，啥好吃为啥。” 


    村民：“结果人早就跑了，就是为了炒种，啥草狸獭就是水耗子。” 


    村民：“被骗的多了，村里再说养啥都没兴趣了。 草离他画面” 


    看来要在村子里发展养鸭，首先要想办法打消村民的顾虑。 


    李丽：“开始，从各方面，饲料、合同什么的，就反复给我爸计算思考，怎么吸引他们，就让他们会养这个，就是有东西能吸引住他们，要不然他们不会做，他们不会养。” 


    最后李向阳拿出了一个很冒险的计划，他要把 五万元全部用于给农户买鸭苗和饲料，等鸭子卖出后再扩大养殖。


    村民：“鸭子假如说没了的话，你挣不到这个工钱，其余别的负担，都由老板承担，也就是说，跟养户基本没有什么风险，所以我觉得挺好的。” 


    李向阳：“赔了算我们的，挣了算你们的。” 

   害怕这次推行再次失败，他想先从亲近的人开始试养，但是他并不主张所有亲属给他养鸭子，而是有选择地说服。 


    李向阳：“我就专门捡以前扣过菜棚的，他们不扣的，利用闲置的菜棚先养一些。” 


    记者：“扣菜棚的，你觉得，为什么要找他们？” 


    李向阳：“第一个省资金，就不用二次投资，他们也是这样想的，如果成功就成功了，不成功我也没有搭啥。” 


    利用这种不掏钱就挣钱的心里，李向阳经过两个月的说服，终于发展了7个亲属帮他养殖。 


    刚刚发下第一批鸭子苗，本应该放下心的李向阳，却又上了火，他必须尽快找到销路，但是这恰恰是他的弱项。 


    李向阳：感觉是非常为难，自己以前也没有搞过这个事，没有搞过推销，自己还要推销自己的产品，没有这个能力。 

 


    锦州有很多饭店有烤鸭，李向阳也不知道从哪里下手，每次出去转一天，也没有迈进去哪家饭店的门槛。 


    但是鸭子在一天天的长大，李向阳很着急，因为做烤鸭的北京填鸭，要求分量6、7斤，日龄比较短，如果超过42天还没有卖出去，鸭子就不值钱了。情急之下他想起曾经建议他回来养鸭子的唐忠良。 


    酒店厨师长 唐忠良：“当时没想这么快，怎么着也得一年吧，完了七八个月就来电话了。” 


    李向阳：“我打电话给他，说鸭出来了，帮我卖一卖吧，你带我在锦州转悠转悠。” 


    唐忠良在锦州市餐饮界很有人缘，他带着李向阳认识了各个饭店，还给李向阳提了个建议。 


    唐忠良：“我看过烤鸭的书，鸭子冷冻之后，再解冻，再烤营养就要流失，鲜鸭烤，会保证营养。” 


    这席话一下子提醒了李向阳，因为锦州市当时没有大型的养鸭场，当地饭店采用的都是外地的冻鸭，李向阳准备利用供鲜鸭的优势说服锦州规模最大的2家烤鸭店。 


    李向阳：“这两个饭店是知名度最高，烤得也最好，打开他两个饭店，别的小店也跟着，也该承认我。” 

 


    于是抱着背水一战的态度，李向阳很自信地选出了6只鸭子准备给烤鸭店送去，这天早晨他送到了锦州北京烤鸭店的门口，却一直在那里站到中午。 


    李向阳：“头一次谈业务，底气不足，因为咱这个是小巫见大巫，在门口转了很长时间，最后还是决定进去，因为那是生意。” 


    烤鸭店负责人 安珂：“他让我们试试这个鲜鸭子怎么样，我说我们原来没有试过鲜鸭子，试一试，看看吧，他送来一件，也是出于免费的。” 


    酒店让他回去两天后等电话。这两天的等待，对于李向阳就像两年一样。 


    李向阳：“我就像热锅上的蚂蚁一样，团团转，能不能行。” 


    两天后，李向阳听到的是否定的回答，急得他很快赶到饭店问个究竟。 


    烤鸭店负责人 安珂：“他这个鸭场是新成立的，怕他不行，完了到时候，再供应不上怎么办？” 


    李向阳：“怎么办，你先押我一万块钱，到时候我供不上，你把我这一块钱给扣掉，就这样开始供货了。” 


    一方面安珂看到他的诚意，另一方面他们也确实把鲜鸭和冻鸭做了比较。 


    烤鸭师 姜宏国：“鲜鸭子烤的时候，比较好好烤，冻鸭子在这里面，经过的程序不一样，它需要化冻以后，化开以后烤，里面的水分，冻的鸭子流失得比较多，包括血管、肉的质量也比较不新鲜，鲜鸭子烤出来之后，口感比较好，包括皮的质量比较好，油光亮非常好，颜色特别好看。” 

 

李向阳承诺饭店，每天要多少鸭子就杀多少，还送货上门。按照这种方法，李向阳很快成了这两家饭店的惟一供应商，后来发展到了给十几家大小不同的烤鸭店供货。

 

这样鸭子总算卖出去了，市场也在逐步扩大，但是村民养殖鸭子的速度却跟不上了。 


    2003年秋天，当时一个客户需要四百只鸭子，但是农户的鸭子还不够分量。如果第二天不能送到，就可能失去这个客户，而且还有可能引起连锁反应，失去其他的客户，李向阳只好去外地买鸭子来救急了。 

 李丽：“我爸去那儿，我开始也不放心，他去哪儿，我一般都跟车，我妈在那边忙不开，我就跟车。” 


    李向阳：“为了省点运费，你要不焊高一点，四层的话，一层只能拉一百只，四层拉四百只。” 


    李丽：“那时候还是下雨，有点下雨那种秋天，然后雨特别冷，晚上。” 


    李向阳：“第一次焊得不太成功，底层的架子就开焊了，就往一边悠了，发现这个情况，我就停车了，上下边赶紧支撑，忽悠了以后，把底层鸭子压死，下面也会翻车，完了我就支撑，我闺女也下来了，我女儿我们俩支撑也不行，得想办法。 ” 


    这时女儿选择了一个人支撑1200多公斤的鸭子，让李向阳去找人帮忙。 

 


    李向阳：“这孩子一个小女孩挺瘦弱的，支撑着架子，万一我去的时间长，回不来，这架子塌下来，第一有重伤，第二是有生命危险，当时真是千钧一发，我赶紧到附近的村屯找人帮忙。” 


    李丽：“看我爸的背影忙忙碌碌找东西找人的时候，还有的人不帮忙，因为是晚上，挺冷的，当时特别心疼我爸，想以后肯定孝敬我爸。” 


    当李向阳找到东西给支撑好的时候，他们已经在雨里淋了三个小时，接下来父亲在前面开车，女儿在后面扶着架子走，当他们摸索到家的时候已经天亮了，但是李向阳还是硬撑着把鸭子宰杀了，在午饭前送到了30公里以外的饭店。


    安珂：“那个老板也挺忠诚的，挺有信誉感的，经过这么长时间。有时候货不够，他就调点，咱也不知道。” 


    当然这其中的苦衷也只有李向阳知道，每次想起女儿一个人在雨夜里支撑那车货的时候，心里就很不是滋味。


    李向阳：“天下父母都是这样的，如果有啥危险，有啥痛苦事，谁父母都想替孩子去受这个过，当时我没有办法，我就是太无助了，没有办法，对不起孩子。” 


    李向阳心中一直有个遗憾，曾经因为自己养鸭而耽误了孩子的学业和前途，为了补偿女儿，让女儿也有自己的事业，他给女儿在锦州市繁华路段的一个超市里设了一个烤鸭点，生意也很红火。 


    烤鸭师 郑利伟：“我一天烤了180多只现在就剩这几只了，都卖完了。” 

 


    李丽：“我现在不用送货了，没事的时候就去读夜大，学学财会，我感觉一家人能在一起，过得幸福的。” 


    从那以后，李向阳把已经打开稳定的市场交给了刚刚16岁的儿子李明，自己专心地负责农户的养殖，提高了农户利润之后吸引了更多的农户帮他养殖。


    农户 李文富 ：“如果增加密度，相当于每20天就能出一批，一年可以挣两万多块呢。 


    如今李向阳已经从2000年的1万只鸭子的规模，增加到2006年的30万只，现在他已经不再满足于把生鸭子卖出去了。 


    李向阳：“将来我也要开烤鸭店，一步到位，一个一个开下去。”   来源：CCTV.com


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